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            副业做民宿3个月回本,但我不计划开下去

            admin 2019-08-13 170人围观 ,发现0个评论

            作者:Fanny| 首发大众号:维小维生素(Weixiaowei6)

            听说现在都市人都有3个愿望:

            • 睡到天然醒;
            • 躺着就能赚;
            • 开个小客栈。

            请问,开个小客栈能上天吗?

            你甭说,其他我不敢说,做民宿这种小客栈,现在能够说火得很。

            现在的年轻人,出行找的都不是宾馆,而是“网红店”。

            标准化的酒店式体会,现已被越来越多的90后所扔掉。

            那是不是随意找一个景色区投几万就能完成这个小愿望呢?

            肯定不是。

            随意跟风干事,只需亏得乌烟瘴气的命。

            做得好的人,多半都由于自身就具有优异的商业思想。

            我有个好朋友幕涵,一个27岁的女孩,和她的其他三个合伙人研讨了民宿一段时间,从福田口岸到国际之窗,连续开了四家民宿。

            副业做民宿3个月回本,但我不计划开下去

            四个人罢了,就把这事儿做得绘声绘色,每一家都达到了盈余状况。而且现在还在追求一个转型的新事务。

            更让我惊呆的事,这些副业做民宿3个月回本,但我不计划开下去仅仅只是四个深圳白领的副业罢了。

            做民宿这件事,她们做对了什么,跟你同享以下三点。

            不要去做竞争者都在做的事

            先给你看两张民宿的相片:

            请问,你会选择哪一个入住?

            哈哈,上圈套了吧,这两家其实是携程上同一家民宿。

            只不过,一张是“商家相片”,一张是“用户相片”。

            额……是不是觉得有点像明星的“通稿照”和“路人照”的差异?

            可是你又会上圈套几回呢?

            当入住感触和网上“照骗”差异过大时,你只会做一件事——经过渠道,给一个差评。

            老实说,一开始慕涵团队做民宿的时分,运营上都是跟风。

            竞争者都拿“照骗”上渠道,他们也把相片P个100次。

            乃至专门做P图的小哥哥都说:哇塞,这不是我家的店,是隔壁家宾馆吧!

            成果呢?

            可想而知,渠道上好不简单累积的诺言扶摇直上,来了榜首次的顾客,再也不来第2次。

            他们四个碰头开了个会,痛定思痛:

            经商无非是“产品”-“运营”-“引流”三部曲;

            强化引流,弱化产品,几乎便是自掘坟墓。

            那强化产品只需一个突破点:反竞争者其道而行。

            用人话说,便是供给竞争者所不能供给的价值。

            他们一算计,出了几个奇招:

            首要,从床垫、枕头上下手,让客户睡得舒畅是榜首要义;

            其次,从沐浴液、洗发水下手,买小瓶装的欧舒丹三件套,价格也没见得多贵,可是整个层次就高了十倍;

            最终,从摄影的视点,装饰、家具、饰品一概选用北欧风,简略明快,所见即所得。

            首要,从床垫、枕头上下手,让客户睡得舒畅是榜首要义;

            其次,从沐浴液、洗发水下手,买小瓶装的欧舒丹三件套,价格也没见得多贵,可是整个层次就高了十副业做民宿3个月回本,但我不计划开下去倍;

            最终,从摄影的视点,装饰、家具、饰品一概选用北欧风,简略明快,所见即所得。

            经过这三招改造,渠道上留言哗啦啦地好转。

            特别那欧舒丹三件套出人意料地备受好评。

            究竟,其他民宿都是拿750ml的大瓶装沐浴露忽悠客户,而他们的小小三件套,不可是高档品牌货,还注明晰“欢迎拿走”。

            哎哟,真的太交心了!

            好评一来,渠道给的方位和权重就更多了。

            所以,他们榜首家店的客源敏捷翻开,生意局势稳了。

            溢价空间大的工作才值得做

            民宿是一种非标品,并没有十分多的职业标准,所以价格的空间十分大。

            相同一个面积的房子,左面一套卖500一晚,右边一套卖1000一晚,或许只不过由于窗外的景色稍有不同。

            已然客源来了,那当然不能浪费了这个引流费,他们四个动气脑筋想起添加溢价的事儿。

            怎样才能让用户多付费呢?

            榜首,挑能付费的用户。

            比如说,airbnb的用户相对而言就高端,究竟人家都出国游了,家境好歹也不差吧。

            携程、agoda这些当然也不错,商务客人或许周末想住个特其他,哪里在乎那一点点差价。

            而一些短租渠道或许就差许多。那

            些客人首要是为了住宿而不是为了风格,更多时分着重实用性,对价格敏感度更高。

            经过选择渠道来选择客户,尽量找到付费才能高的那一批,便是进步溢价最重要的榜首步。

            第二,让中高端客户多住几天。

            老实说,像民宿这样的当地,并不是商务客人的首选。

            会多住几天的人是谁呢?

            很简略!带孩子的那一批。

            特别寒暑假期间,娃娃们一快乐,有的爸爸妈妈乃至一住便是两个星期。

            所以,讨孩子们喜爱成了慕涵团队出其不意的重头戏。

            先不说那个独家的“儿童小天地”了,光是给亲子房配床,他们就网罗了十几个电商渠道,跑遍了深圳巨细超市,总算找到一款能折叠(不占当地)一起睡上去又有安全感的婴儿床。

            为了体会孩子睡床上的感触,四个还没生娃的年轻人,求爷爷告奶奶找了三个亲戚家的孩子试用那个婴儿床,直到都得到好评才放心肠运用。

            仍是那句话:只需你价值到位了,要用户付费,那只不过是天可是然的事。

            现在,慕涵团队运营的民宿房间,价格一点不低,但来客仍是源源不绝。

            由于客单价够高,就算冷季空置率30%,扣掉渠道佣钱,也能确保旺季经过涨价,3个月就能回装饰的本。

            很明显,他们挣钱的空间,不仅仅来自尽力,更来自尽力的精准性。

            他人都在做的时分,

            就要考虑转型

            都说创业的人,永久都活在忧心如焚傍边。

            听说马化腾有一年在乌镇互联网大会中提及,自己每天都在担忧,下一个出来代替微信的物种是什么东西。

            扎克伯格都有Facebook了,仍是出了190亿把可怕的竞争者Whatsapp收买在旗下。

            有一句话说得好:

            当你做的工作一切顺利,而且人人都抢着分一杯羹的时分,你需求考虑转型。

            当你做的工作一切顺利,而且人人都抢着分一杯羹的时分,你需求考虑转型。

            现在慕涵和她的团队,做民宿大部分经历都现已探索出来了,整个运作流程也有一套完善的SOP了。

            依照一般人的观点是:我再拿房,再装饰,多做几套,做出规划来,做到上市!

            老实说,这个思路也是能够的。

            可是,民宿现在实在是太多人做了!

            准入门槛太低,没有职业壁垒,随意一个人拿出几万块装饰费就能够当二房东。

            一旦盈利消失了,再做下去,再拿房源,都很难有一个很好的报答。

            所以,慕涵和团队想到了转型。

            她的主意是,老民宿安定运营着,收入突破点是做民宿职业的KOL——把民宿运作训练做成常识付费,把堆集的经历做成第二门生意。

            我敢打包票,这个商业思想肯定是对的。

            比如说抖音吧,现在想冲进去抖音用短视频做成KOL现已很不简单;

            可是“教你用抖音挣钱”的常识付费却做得风生水起。

            更甭说前几年大众号刚刚如火如荼的时分,“教你1个月做个月赚5000的大众号”的讲座副业做民宿3个月回本,但我不计划开下去举目皆是;

            乃至一次收费5000,也是报名者川流不息。

            比如说抖音吧,现在想冲进去抖音用短视频做成KOL现已很不简单;

            可是“教你用抖音挣钱”的常识付费却做得风生水起。

            更甭说前几年大众号刚刚如火如荼的时分,“教你1个月做个月副业做民宿3个月回本,但我不计划开下去赚5000的大众号”的讲座举目皆是;

            乃至一次收费5000,也是报名者川流不息。

            我们能够参阅某些死得十分惨的创业公司,同享经济概念众多,所以都是一窝蜂地做同享概念的创业。

            还有这些年让人又爱又恨的微商,他人卖面膜、卖水霜风生水起,就一股脑冲进去卖面膜卖水霜。

            • 当你考虑要不要进入某个职业的时分,先去考虑这个职业现在的饱和度;
            • 当你抓到了某个风口的盈利的时分,就应该去考虑转型。

            不去做他人都在做的事,当他人蜂拥而至,我考虑全身退出——有商业思想的人,永久这样祖先一步。

            不得不说,或许是我自身沉浸在金融圈的原因,身边会挣钱的人特别多。

            • 有靠港股打新3个月挣120万的;
            • 有靠当二房东获取15%年报答的;
            • 也有今日同享的靠民宿把副业做得风生水起的。

            真的,我觉得他们都是会“挣钱”的人。

            “挣钱”,和“挣钱”,虽然是一字之差;

            可是一个是“贝”字旁,靠钱生钱;

            一个是“提手旁”,靠劳作生钱,境地和功率都彻底不一样。

            挣钱靠双手,挣钱更多靠的是思想。

            《穷爸爸富爸爸》里边的一句话写道:

            多留心你能够挣钱的途径。

            假如你能看见一个时机,就注定,你的终身会不断发现时机。

            多留心你能够挣钱的途径。

            假如你能看见一个时机,就注定,你的终身会不断发晕水症现时机。

            某种程度上,挣钱的才智来源于眼光,穷富的逆袭在于考虑。

            维小维,大众号“维小维生素”(Weixiaowei6)。曾任四大、网易等知名企业管理层,10年CFO&高管,掌管过亿财物。实战派财商教练,有料的职场达人,用干货和感悟给你一束光。转载请到原作者大众获取授权。

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