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            壹号平台-1.3万字长文拆解:“群勾搭小程序”实现从0到1的3大增加计划

            admin 2019-11-08 256人围观 ,发现0个评论

            本文以一款“群勾搭小程序”为例,讲了完好的裂变活动进程与事项、裂变活动的添加小技巧。希望能带来启示与考虑。

            本文以一款“群勾搭小程序”为例,讲了完好的裂变活动进程与事项、裂变活动的添加小技巧。希望能带来启示与考虑。

            共享内容会涉及到许多做裂变活动的添加小技巧,并壹号平台-1.3万字长文拆解:“群勾搭小程序”实现从0到1的3大增加计划且尽管添加计划是来历于小程序的,可是其办法思路也相同适用于其他工作,所以,尽管内容很长,但若看完的话,信赖必定会有所收成。

            以下是本次共享的内容纲要:

            1. 群勾搭小程序来历:一个寻觅合伙人的故事
            2. 种子用户获取:找到1000个群主用户
            3. 榜首次裂变活动:树立1800多人超级群
            4. 第2次裂变活动:24小时取得1万多付费社员
            5. 办法复用:打造自己的工作人脉库

            其实群勾搭小程序来源一个十分偶尔的时机,咱们公司的创始人是张守君先生,他是技能身世,由于看准了小程序这个运用会带来一些时机,刚开端是做了小接龙,这应该是微信生态中榜首款报名的小程序,一会儿就取得了十几万用户,所以就树立了公司,计划专门切小程序范畴。

            可是刚刚树立的时分,整个团队里边,只需守君和几名技能人员,没有运营人员,所以他就想去寻觅运营的合伙人。

            他想到了去参与运营常识的训练,看有没有时机找到适宜的人选。

            由于只需在运营的训练或许运营的社群里边才或许找到更多运营的人才,这其实便是咱们所说的

            方针人群聚集地在哪里,你就应该去哪里找他

            的思路。

            后来他参与了一个线下训练课程,主办方组建了一个微信群,在群里让咱们做毛遂自荐。

            流程是这样的,首要主办方设置一个毛遂自荐的模板,让咱们依照这个模板来填写,然后在群内用文字接龙,相似于这种办法:

            由于他其实实质上是想要找合伙人的,不是去想参与训练的,所以他就特别关怀这个环节,他十分认真地看一切人的毛遂自荐信息,还特意把咱们的毛遂自荐做了收拾,构成文档保存起来。

            在这个进程中,他发现收拾这个毛遂自荐文档其实是十分冗杂的——大约花了几个小时才把微信群里边几百个人的信息收拾成集。

            后来他在群里跟咱们说,现已把咱们的毛遂自荐都收拾成一个文档,有谁需求的也能够私聊他。

            成果有大约一百多号人都加了他,表明也需求这个文档。那会守君就发生了一个主意,假如有一款东西能够协助咱们把这些毛遂自荐收拾起来,那就不需求花那么多时刻去做收拾了。

            后来,他也是在其间一场运营训练会上,他遇到了我,咱们俩一拍而合就合伙了。

            正是有了这段阅历,当咱们在策划公司新产品时,就想要不咱们就把这个主意付诸实践,把这个东西做出来。

            不过,在真实把主意付诸实践时,咱们仍是做了一番调研的,去了解这个需求点到底是真需求仍是伪需求。

            01

            由于我一向都在从事运营工作,我发现咱们参与群是为了找人找资源,可是们加群后看到的仅仅微信头像和昵称,底子就没有办法去了解这个人背面究竟是有什么资源?是不是咱们想要找的人?

            而关于群主来说,你对群成员了解越深,变现的时机就会越大。

            我举个比如,生财有术这个社群为什么现在影响力越来越大?为什么亦仁教师一个人,光是社群的营收,每年就能高达几百万?并且还有那么多群成员这么认可他呢?

            由于亦仁教师对每个群成员都进行了深化的了解——他会去了解各群成员背面的资源,并且把这些资源收拾起来,给更多的群成员知道,这样加深了群成员和群成员之间的链接,也加深了群主和群成员之间的链接,其变现时机才会越来越大。

            现在,除了入群门票费用之外,他还发现别的一个掘金的商场,便是群成员资源的对接,广告主和流量主之间的资源对接,这一块也成为他创业的新方向。

            经过调研,发现需求,可是还需求验证需求,当咱们开发了榜首个demo后,咱们就去找一些自己有社群的用户去运用,咱们的反应都十分好,所以咱们决议把这个产品持续往外推行,把它持续做大。

            02

            在品牌树立开端,最重要的是让顾客知道、记住。为完结这个意图许多品牌不吝花大钱砸广告,一个好记的名字能让你缩短用户记住你的时刻,实践上变相节省了你的宣扬本钱。

            咱们最初在起这个小程序名字的时分,其实起了许多的名字,比如说咱们依据咱们做毛遂自荐时,榜首句话都是说咱们好,我是谁谁谁,就想要不小程序就叫“咱们好”好了,然后个人做毛遂自荐的时分,就叫“很快乐知道你”。但当咱们想好这两个名字兴冲冲跑去注册时,发现这两个名字早就有人注册了,所以后边无法之下,咱们想来想去就想了“群勾搭”这个名字,也是误打误撞起了一个好名字,许多朋友说听到之后都忘不掉了。

            关于起名字的思路,我主要是参阅小马宋和坤龙教师这两篇文章,里边涵盖了大部分起名的技巧:

            这个产品的逻辑,其实是一个很简单的场景——

            让咱们用小程序修改毛遂自荐手刺,发到群里边让咱们检查,他人看了他的手刺后,也能够修改自己的毛遂自荐,然后再把自己的手刺宣布来。

            这样一来,群勾搭小程序就能够快速地把群里咱们填写过的毛遂自荐手刺收拾成集,群主不必自己去做收拾了,便是这么一个小场景。

            有一些群是十分合适用这个小程序的,比如说资源对接群、相亲结交群、学习沟通群,以及咱们现场这样的线下大会群。

            群勾搭的运用者有两种人,一种是群主,一种是群友。很显着,群勾搭的中心用户其实是群主,假如没有群主用,群友怎样知道呢?那么,怎样去找到更多的群主运用呢?

            二、种子用户获取:找到1000个群主用户

            群勾搭刚开端冷发动用的是很一般的办法:

            由于咱们本身运用的场景便是在群里边做毛遂自荐,所以刚开端时,咱们十分苦逼地加了许多的群,然后联络群主用咱们的群勾搭。

            然后经过这文章去做推行,在这些群里推行,在星球推行,也会在曾经一些运营群里边推行,让更多人了解到这款小程序。

            这篇文章最初是咱们群众号粉丝为0时宣布来的,推行了几天之后,这篇文章就有3000多的阅览量,有许多群主发现了这个东西,他也会去引荐给他的朋友运用,经过这样的办法,咱们找到了大约1000多位群主去运用这款产品。

            可是这种推动的节奏是十分十分慢的,估量现在许多人也是用这种办法在推行,但真的是十分慢的,需求很长的时刻。

            对一个小程序来说,假如推行速度太慢的话,整个团队是很难的,由于咱们要考虑怎样养活团队。

            这个时分我就要考虑第二个问题了——怎样去加快推行节奏,招引更多的群主用户过来运用群勾沉舟搭,让这个产品快速迸发起来。

            曾经咱们用的办法是一个群主一个群主去联络推行,可谓说一个苦力活,十分苦逼的。假如我能够一会儿触摸到大批的群主用户,跟咱们说咱们有这么一款产品,能够协助你们处理日常社群办理傍边的一些难题,功率必定会比一个一个去找群主功率会更高。

            在获取用户的思路上,咱们一般有两种办法:

            • 榜首种是自动找群主。我去打入他人的群,跟群主聊,说咱们有一款小程序,能够协助你把群成员的信息悉数收拾起来,帮你收拾你群成员的资源。
            • 第二种便是咱们自主建群去建一个针对群主的群,让他们来加进来。

            我选用的是第二种办法,由于榜首种办法咱们现已做了,发现尽管有作用,可是很慢,所以我就尝试了第二种。

            那我怎样让群主乐意参与到咱们的社群里呢?

            假如我仅仅告知咱们我有这么一款小程序,咱们来参与,这样的功率依然是很慢的,由于咱们是一个新品牌,咱们底子不了解咱们,咱们没有这样的品牌势能,假如是网易建群就不相同了,咱们对网易现已满意了解了,不需求教育,可是当咱们是一个新品牌时,他人又对咱们一点都不了解时,直接去呼喊,是无效的。

            所以要切换思路,从用户的了解感下手。所谓立异,纷歧定是推翻式的创造,而是“旧要素”的“新组合”。而在咱们做宣扬时,特别是要注重用户的了解感这一点,不需求用户考虑,让他们一看就懂,一看就能承受。

            三、榜首次裂变活动:树立1800多人超级群

            首要是要清晰咱们的用户人群,这是最根底的,许多人在宣扬的时分,漫无意图,或许以为一切人都是自己的方针人群,这是十分不可取的。

            简直没有一款产品是满意一切人需求的,就算是群众的日用品也是有精准的方针人群,例如纸巾类的产品,其实最优质的方针用户仍是家庭主妇——捉住最有需求、最有购买力的那一批人群!!!

            接下来便是了解用户的需求,剖析竞品的状况,找出自己的差异化,然后去规划产品计划。

            有些人在策划拉新活动的时分,觉得自己有什么产品和事务,就去跟用户推行什么,除非你的产品/事务本身便是十分好的一款爆款产品,不然一般来说,作为运营负责人,你是需求考虑哪些是引流品,怎样规划引流品的产品计划。

            不是你有什么就给用户什么,而是——用壹号平台-1.3万字长文拆解:“群勾搭小程序”实现从0到1的3大增加计划户需求什么,咱们规划什么招引他们,当然,你规划的计划需求跟产品有相关性,不然招引来的用户没有购买需求,转化率就会很低了。

            咱们的方针用户是群主,他们最大痛点是什么,他们需求什么呢?

            咱们先做竞品调研,我找了许多相关的群众号去看,找到阅览量较高的前10篇文章,也去跟一些群主聊,然后咱们发现,群主们对怎样做社群推行、社群裂变、社群运营、社群办理、社群挣钱、其他社群的事例拆解等运营常识,是十分迫切需求的。

            而我个人由于一向都在从事运营作业,堆集了许多这方面的材料,自己也拆解过不少社群的运营事例,例如黑马会、秋叶PPT等闻名社群。所以我做了一个社群运营的材料包,准备用这个作为活动钓饵来招引群主用户。

            那么,怎样样才干让用户在榜首时刻就感触得到材料的高价值呢?

            这儿说一个材料包活动的小技巧:

            其实许多人也用材料包的推行办法,尽管有用,可是用户收到材料包后,其实很难立刻去知道这个材料对他的价值的。由于大部分活动主办方用的都是百度网盘下载链接,用户拿到百度云盘的链接后,保存、保藏、下载,然后就不看了。

            咱们是不是也是这样?

            其实我也是这样的——依照主办方要求去截图共享,保存材料包后,却没有看,没有承受材料的价值,没有对主办方又多大认同。

            所以我深入认识到不能不能用材料包+百度网盘共享的办法去发放,既简单走漏且用户感知差,难以体会到价值。

            因而,我把材料包的办法改成了社群的办法,建了名叫“玩转社群666”的常识星球,把这些材料干货内容一篇一篇收拾起来,放到星球里,咱们进来星球后立刻就看到材料里的内容,他看到有价值之后,对材料的感知度会越大,然后会乐意持续去协助共享,去传达。

            活动钓饵的挑选,有3大要害要素:事务相关性、高价值、低本钱。

            假如我仅仅做成一个材料包的办法,对咱们的价值是不行的。由于咱们觉得材料包都是免费的,很少乐意付费,所以我把我储藏几年的社群干货常识做成了一个常识星球,变成了一个付费的社群圈子,把价值感用更好的办法出现出来。

            这便是咱们的榜首场裂变活壹号平台-1.3万字长文拆解:“群勾搭小程序”实现从0到1的3大增加计划动,给群众号涨粉,一同也引流到个人号和微信群里,再引导用户运用群勾搭小程序,构成闭环。

            这场裂变活动发动量特别少,经过这次活动,涨了1万多粉丝,进群2000多人,一同也沉积了2000多个微信老友,堆集了1800多个群主运用群勾搭小程序填写了毛遂自荐信息。

            我展现一下最初咱们打造这个钓饵的进程:

            首要要验证活动产品的价值。

            该常识星球是我这几年做社群运营收拾的材料,有不少是我独家收拾的,所以我首要是约请了业界朋友作为嘉宾进圈验证材料价值——像生财有术星主亦仁教师和裂变添加实验室星主王六六进圈后,都跟我表明,圈子价值确实很大,乃至有人说这份材料太有价值了,我想打印出来好好学习,我从这些反应中验证了咱们这个圈子的价值。

            并且,让我感动的是,亦仁、甄妙、鉴锋、希伦、六六等朋友还为咱们供给了信赖背书。

            光是有价值是不行的,还要想办法怎样出现出来。榜首次咱们并没有运用海报传达的办法,而是直接用文章来做传达,海报信息量有限,无法承载一切内容,而文章则能够完好把价值出现出来,例如星球共享干货内容的截图等等,十分直观。

            采纳的办法是只需用户协助转发活动文章,就能够加咱们个人号拉入群收取门票,一同还能留在社群里享用社群的服务。

            这儿有个小技巧共享给咱们——由于参与活动的人数较多,没有办法用人工来验证每个用户的截图,只能通进程序东西去处理验证截图的难题,可是现有的东西里其实没有一款很好用的东西,去帮你很好地辨认用户发回来的截图。

            所以我最初用到了一些小技巧,比如说用户把截图发到群众号后台的时分,我没有立刻把门票发给他,而是用自动回复信息的办法,告知他咱们收到截图了,咱们会在五分钟之内审阅,并拉你进群。

            并且提示他,由于人数较多,假如你逾越五分钟都没有收到的话,请你回复“协助”,在回复“协助”后再把入群的链接发给他。并且提示他,请留意共享朋友圈需求保存3个小时以上,并且不能设置分组,防止部分用户趁火打劫。

            最初咱们便是选用这样的办法,部分心急的用户,5分钟过了之后,他就会回复协助,然后后台就会弹出个人号的二维码出来,加了个人号之后,再用个人号把他拉进群。所以相当于用户自主完结了整个裂变进程,其他没有回复协助的用户,咱们则是用人工的计划来处理。

            进群后咱们很天然地就让咱们用群勾搭小程序把毛遂自荐宣布来,这时分就成功的就把咱们群勾搭小程序嵌进来了。

            经过这次活动,咱们能够发现:

            • 榜首,咱们把用户沉积到群众号上;
            • 第二,沉积到个人微信上;
            • 第三,沉积到群里;
            • 第四,沉积到群勾搭小程序里;
            • 第五,沉积到常识星球里,便是我把一个用户循环沉积到咱们的5个流量池里。

            并且用户早年面的转发、发截图,到进群之后发红包、发毛遂自荐材料,经过层层挑选,他投入了许多的动作和时刻,包含金钱的本钱,所以他对这个群就会十分爱惜,也不会进去立刻发广告。

            最初咱们这个活动基本上是零投诉,并且用户还会活跃帮我持续去推行,好评度十分高,用户精准度也十分高。

            可是仅仅这样是远远不行的,裂变速度不行快,所以我就想,怎样样才干让这些现已进群的人再帮我去做推行呢?

            所以我在这个活动之上规划第二层活动,便是用户帮我完结共享使命后进了群,群内我会发布第二层使命,用的是使命宝,只需求粉丝约请5位老友注重群众号,就能够取得常识星球门票一张,在6号14:00约请榜排名前40名的朋友还能够取得秋叶大叔亲笔签名的《社群营销实战手册》纸质书一本包邮到家。

            这本书是现在社群营销十分实战落地的书本了,京东价格是69,所以关于许多群主来说,这本书对他诱惑力仍是比较大的。进群的人由于看到常识星球里的内容,现已感触到我这个社群的价值了,他对咱们认可度很不错了,所以他们会很乐意去帮咱们做推行。

            使命宝的威力确实巨大,增粉很快,为了确保每个进群的朋友切切实实能取得超值的内容,并且下降新号被清粉的危险,咱们有意操控发动量,让速度慢下来,终究9天增粉约1万人,加个人号2000多,并且都进了群,现在有1600多人收取了星球。意外收成的是,有将近10人付费购买了常识星球门票,把咱们买书的本钱覆盖了。

            这儿也说一个小技巧,许多人不知道做使命宝活动时,用户拉新数量应该怎样设置?

            例如曾经许多人用使命宝东西做裂变活动时,会发现假如设置拉25个新用户才干领到奖品时,完结率其实是比较低的。由于25个关于许多人来说其实是十分困难的。可是,由于咱们规划的机制是排行榜前40名才干领到奖品,所以就会有一个PK的作用。

            你知道终究能领到书的用户,帮咱们拉新了多少用户吗?最高的一个人拉了200多人,最低的一个人拉了50多人。可是,假如一开端就跟他们说,你要拉50人才干领到这本书,作用就欠安了,他们就会觉得很难完结这样的使命,就不会参与了。

            而经过排行榜的办法,反而会促进他们去PK,由于眼看着自己立刻就快得到了,然后又被人逾越,对他影响是十分大的,由于他现已投入了许多的精力了。

            并且咱们会发现,假如你社群里用了群勾搭这个小程序做毛遂自荐的时分,它不需求你常常去做引导咱们要做毛遂自荐。咱们发了手刺出来之后,每一个宣布来的人会引导下一个人去填写,这是我的一个朋友,在他的学习群里用群勾搭小程序后的作用。他说用了群勾搭小程序之后,发现群内的活跃度要比以往的训练营要高,不需求人工去引导自己去做毛遂自荐了,都是用户自己去做的。

            那这次活动的发动量是多少?

            榜首个活动是两个400多人的微信群,群众号最初粉丝只需200人,用了三个微信号的朋友圈和十几个微信群,便是这么多的一个发动量,实践上对许多新品牌来说,都是有这样的发动量的。

            咱们最初建了6个群,不同的群成员之间是没有办法沟通的,可是经过群勾搭这款小程序就能够完结跨群沟通这个功用,由于群勾搭能够将A群用户跟B群用户的手刺进行兼并,组建成一个超级群,最初咱们就经过这种办法,把咱们6个微信群对应群勾搭的手刺兼并了,兼并成了一个1800多人的超级群。每个人进群之后,能够在群勾搭里看到不同群里边的朋友,能够跟他私聊沟通。

            经过这次活动,咱们收成了大批同伴的认可,咱们还组建了各地的分舵,也收集了许多群内有资源的朋友,还发现社群里有许多大佬,咱们把大佬的这些信息做了一个收拾。

            四、第2次裂变活动:24小时取得1万多付费社员

            有了榜首次的活动之后,咱们就想到了要把社群持续扩大,第二场活动用的是分销裂变这种办法去做的,这场活动在发动不到24小时内,就有1万多人付费进群,最初群众号也是涨了8000多粉丝。

            我把整个进程再给咱们拆解一下,首要是打造活动钓饵,在做裂变的进程傍边打造钓饵是十分十分重要的,能不能让用户真的感知到活动价值,让用户一看就觉得这便是我想要的,就乐意参与乃至付费参与。

            其间,裂变海报是重中之重,是需求重复打磨,迭代的。咱们一般都会做多版海报,重复测验转化率,看下哪个海报作用好。由于裂变海报就跟文章的标题相同,它决议了用户的榜首步——是否要害开来看!

            所以海报真的十分十分重要。

            咱们不要疏忽了海报的规划。

            假如是新手,我就主张多收集市面上转化率高的裂变海报,仿照来做。

            海报有几个部分是需求留意的:

            榜首,共享者的头像和昵称。这个起到了信赖背书的作用,让你知道是你的朋友跟你引荐的,你要是信赖你的朋友,或许就会信赖这个活动。

            第二,主标题。这个无论怎样必定要大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大!!!!用户没点开也要能看得见。

            此外,案牍必定是用户需求的点,不要是你的产品介绍,也不要是你的产品信息,必定是用户看到后立刻得到的优点或许戳中他痛点的内容。要是处理某个具体的问题的内容,不要大而全——过火过火的内容,他人也是不会信赖的。

            第三,具体的内容介绍。这儿要罗列具体给到用户的优点,给用户运用场景,注重数字的比照展现。

            第四,信赖背书。假如你是小公司/不闻名的品牌,那就去找闻名的品牌协作、大咖帮你站台引荐。

            决议你有多牛的,不是你真的有多牛,而是有多少牛人认你,你就有多牛!

            第五,促进购买的内容。经过限时定量、价格锚点的设置,让用户看到立刻就想买,发生现在不买就亏大发的感觉,然后扫码购买。

            最初这场活动招引来了许多人做了复盘:

            有一个叫做闲人栋栋的朋友对活动主题的描绘挺到位的:

            这是咱们整个裂变途径的规划:

            便是用户扫码海报,进到详情页后,引导用户付费购买,付费购买之后就添加个人微信,再拉他进群,在群里边发放社群许诺的福利,并且引导他有群勾搭小程序填写毛遂自荐。

            在用户付费购买时,大部分用户会默许注重咱们的群众号,群众号会自动给他推出他的专属分销海报,然后引导他去转发朋友圈和微信群共享,老友一旦购买共享佣钱是会当即到账,微信本身会提示他收益到账,群众号也会提示,一同引导用户持续去转播。

            由于用户也加了个人微信和微信群,所以个人微信和微信群也会提示用户去共享。

            曾经,许多朋友也想用相同的途径来推行活动,却苦于没有适宜的东西,看到咱们做了玩转社群666的活动所用到的自主研制的分销裂变东西后,就有来问咱们,你们这个分销东西能卖吗?

            曾经,由于没有构成途径,人工对接本钱太高,所以一向报价都是5万起~然后,就吓跑了一大堆想尝试用分销裂变办法做添加的朋友~~~

            在本年的1月份,在我的威逼利诱之下,总算压服咱们的产品技能负责人,一同也是咱们公司的大BOSS——张守君哥哥抽出一对尖端的程序猿CP来完善这款东西,经过两个多月的尽力,总算把这款东西晋级为人人都可注册运用的体系:

            整个东西便是依据咱们策划的分销流程来规划开发的,现在现已跑过许多场大型的裂变活动了,例如喜马拉雅4.23听书节活动等,咱们能够免费注册,直接运用的。

            由于咱们最初关于活动的作用预估缺乏,原先是想先加个人微信再拉群,实践受骗咱们推行出去后,一个小时咱们就顶不住了,立刻就切换成活码,没办法,由于用户量太大了,最初咱们是晚上8点发动的,到第二天就现已进了1万多人。深夜3点多钟,仍是坚持几分钟进一个群的节奏,咱们最初几个小同伴整夜通宵来跟进微信群的办理。

            图片上展现的,便是微信群众号自动宣布分销海报,引导用户推行的展现。最重要的是,用户的分销提成是当即到账的,立刻就到他微信钱包里,这是十分影响的。

            分销这种办法其实很常见的,可是,为什么他人做分销,咱们做分销,咱们的作用会那么好呢?这其间有什么中心需求留意的点呢?

            我一直信赖,好的构思是能够被仿制的,下面我就来说说咱们做分销群裂变活动进程中几个中心的点。

            首要,我以为裂变的实质其实是老带新,老用户共享带来新用户的添加,让老用户帮你去拉新,这样的话你就只需有必定的用户量,他会一传十十传百的办法帮你裂变出去,你的流量池会越滚越大。

            假如老用户都不帮你去带新用户过来,你仅靠自己的力气去推、去找途径、去投进,其实是十分困难的,特别现在流量本钱越来越高。

            那么,怎样进步用户的自动共享率呢?

            咱们先来看看,以往许多活动是怎样规划活动流程的:

            一个听课的途径,用户支付结束后,就会引导用户去听课去了。

            购物的电商途径,用户支付购买后,就引导用户去购买其他产品去了。

            可是这样,用户只会在你的直播间里或许在你的微商城里逛一逛,或许听完课购完物就跳出来了,再也找不回来了,很有或许这个用户再也无法触摸到你的信息了。也很少有或许会自动把你的课程或商场共享给Ta的朋友,其共享率和留存率都十分低,好不简单来的流量就断掉了。

            一般这种状况下,用户购买“产品” 之后自动共享的概率是在 5%以下, 一同由于流量是不接连的,用户共享也是稀稀疏疏的。所以你们看到的许多活动,尽管也有规划分销,可是作用真的一般。

            咱们探究了好久,发现以下三种能够进步用户共享率的办法:

            1. 树立社群,进行强引导

            咱们改造了整个活动流程——

            让用户支付之后,先引导用户进群,用户进群后,再经过社群的封闭性、 结合小号的互动,能够快速拉进用户对途径/公司的间隔,添加用户的粘性。这对进步老带新率、 复购率的提高都是十分显着。

            并且,以往的常识付费途径,尽管也有分销按钮等提示,可是用户很少留意到,也没有认识去推行。

            而咱们除了在页面上有UI按钮做分销引导,还让用户支付后,就立马进群。用户支付之后都进群后,再树立了开端的粘性之后,咱们就能够立刻引导用户去转发共享,并且经过社群内的志愿者的非官方身份的引导,能够快速引发“老带新”效应,扩大流量,添加裂变的速度。

            并且让用户留存在群里,也有利于复购和用户价值的深度发掘。对用户而言,在群里能够取得资讯、干货和与同行沟通的时机。

            所以,社群是咱们付费用户留存的要害。

            相同,社群还处理了企业另一个问题:用户到底是途径的仍是自己的?

            用户听了课就走,只留存到途径这一级,下次假如还需求做相似的活动,这部分用户仍是触达不了。而社群,就能够承载这些用户,协助树立自己的流量池,下次活动他们就都在活动曝光范围内,你能够持续影响他们,添加发动量。

            2. 树当即时反应机制,分销佣钱当即到账微信零钱

            你会发现许多途径的分销佣钱不是即时到账的,会有一个结算周期,用户收到之后会比及7天或许才干提现,别的许多人在分销时遇到过这种状况,便是发现你帮他人去做了分销,可是底子不知道有没有人买,原因便是你收不到分销收益的告诉。另一种状况是就算有分销收益,假如你没注重对方的群众号,你也收不到收益。

            所以咱们专门为此开发了一套体系——官推分销群裂变体系,让用户购买之后,分销收益能够立刻到微信零钱钱包这是十分影响的,并且他总共享朋友圈,一会到账一个,一会到账一个,就会影响他不断去共享。

            即时报答反应,是让人上瘾的最大动力。分销佣钱当即自动到账到推行者的微信钱包,让用户的支付立刻得到报答,极大地影响了用户的参与热心。

            报答周期短,收益即时可见,这会源源不断地影响人发生愉快体会,让人源源不断地投入进去。相反,假如分销奖赏要过一天才干到账,作用必定不如实时到账好。

            而合理运用二级分销机制,可影响榜首批种子用户快速传达海报,争夺下级用户,然后完结朋友圈快速刷屏传达~~~

            3. 安排分销组队和个人排行榜PK大赛

            除了分销抽成外,咱们还会安排分销组队和个人排行榜PK大赛,分销PK的排名,用排行榜的形状出现出来,实时可见。

            这招十分管用,不只影响了用户的攀比心思,也给了用户一个清晰的暗示:真的能挣钱,快来玩吧!

            其实终究咱们发现,真实能够上到排行榜的反而是一些闻名的参与者,用户看到这样闻名的人士都在参与,心里就会发生一种认同感,不再排挤这个共享。反而觉得假如自己不去共享,在这个圈内是坐井观天的一人。

            并且有些时分咱们还发现,共享到最终,许多人冲榜便是为了让自己在圈内里更闻名,由于排行榜上排名越靠前,阐明你的推行才能更好,影响力更大,许多到后边反而为了冲榜而在尽力去做推行~

            有些活动主办方还特别策划了排行榜上排名前几名的玩法,然后影响KOL大力推行活动,例如新世相营销课,就在分销活动阐明里提到排名榜首的,最终能够免费得到新世相价值50万的广告位。这也直接导致那场活动中,许多闻名的KOL都参与了推行,然后带动更多人群参与到分销活动中,引爆活动。

            最初咱们就策划了一场分销竞赛活动,最初咱们找了4个人,这4个人是怎样找到的呢?由于我也参与过许多他人的活动,我会发现有些活动中,有一些人总是能排名前几名,我就去找这些排名前几名的人,去跟他们沟通咱们的计划,其间有一些人就赞同了,最初便是这4个人看了咱们的计划后觉得不错,就赞同参与了。

            然后这4个人便是咱们的队长,组成了4个战队,然后分别去招募自己的战队队员,由于许多人是跟着他一同做分销活动的,所以他去找队员的话,会比你自己找快得多,由于咱们信他,那些人是跟着他挣钱的。

            这4个战队的成员到最终,总共拉了150多人。也便是说,我首要确认了活动正式上线时,这100多人会自动发朋友圈宣扬活动。

            那么,为什么他们要参与你的分销竞赛活动呢?

            • 榜首是你规划的产品他们认可
            • 第二便是要给他参与的理由,例如能够取得额定的收益。

            比如说,咱们对外一致规划的分销份额是50%,那假如参与分销组队的队员,咱们会额定给一些奖赏,比如说排名榜首、第二、第三的战队,会有额定的团队现金奖赏。这样就会影响这些队长和队员,由于他除了佣钱收益外,还有额定的战队奖金奖赏,比一般的人奖赏更高。

            并且我发现,越高的分销佣钱份额,越能鼓励用户共享,曾经免费活动没有人帮你转发,现在你设置一个价格,比如说9块9,99%分销份额,那招引了一大批人协助转发,由于他每推行一个用户购买,所得的收入就悉数归他自己一切了。

            前阵子关建明教师就用咱们官推分销裂变体系做了好几场分销裂变活动,3天9块9朋友圈挣钱课,分销佣钱高达99%,在短短3天之内就招募到4000多人进群,下篇文章,我将会给咱们具体复盘这次活动,想要了解的朋友记住注重哦。

            第2次发动量其实最重要的便是我说的4个分销队长,他们帮我招募了一百多名的分销队员。此外便是咱们之前堆集的发动量,榜首次活动沉积下来的6个微信群和一万多的群众号粉丝。

            最初咱们在做这个活动时,就有许多人经过复盘咱们的玩法,自己也做了相似的活动。还有人说:“你们这一波小程序推行,我服,他人一般都是付费去推行的,你们推行自家小程序还收费”。包含咱们开发的分销东西,也有许多朋友表明:“分销佣钱是即时到账的吗?东西十分不错。”

            以上便是咱们第2次活动的共享。

            五、办法复用:打造自己的工作人脉库

            那么,做完这个活动后,我是怎样进一步将群勾搭的推行扩大的呢?

            咱们能够看到,在咱们做第2次裂变活动的进程中,活动钓饵中最有招引力的一点便是“参与群勾搭超级大群,与全国1800多位群主无障碍链接”的人脉资源库了。

            是的,群勾搭特别合适用于资源对接群,这些用户购买进群后,咱们就引导他们用群勾搭做毛遂自荐,群友们用群勾搭做了毛遂自荐后,咱们经过群勾搭这款小程序,将多个微信群兼并成一个超级大群,打破微信群500人群聊约束了。

            群友们能够经过群勾搭超级群的功用跟其他微信群的朋友进行沟通,不需求加老友就能够直接谈天,并且也能够直接在查找栏里输入对应的要害词,查找他所要的资源和人名,壹号平台-1.3万字长文拆解:“群勾搭小程序”实现从0到1的3大增加计划包含地域、名字、工作,这些都能够查找得到,这样一来,就构成了正循环,由于我的群成员人数越多,群勾搭的超级群人数就越多,资源就天然越多,刚开端时咱们的超级群只需1800多人,现在差不多过万了。

            凭借群勾搭所创立的超级大群,群友们可查找自己所需求的资源,与精准方针群友进行协作对接。据我了解,现已有逾越几百个个群友在咱们所创立的超级大群中找到了协作同伴,开端了事务上的协作了!

            而工作人脉资源对接这个需求点,简直一切工作都能够复用!

            咱们均可运用群勾搭小程序创立自己的工作资源对接群,然后快速招引工作界精准方针人群参与微信群,快速完结社群用户添加。

            最初我做完活动后,立刻就做了一次活动复盘共享,把咱们的玩法进行拆解,让其他的同伴也了解到咱们这个玩法,能够结合咱们的分销裂变东西和群勾搭小程序,快速搭建起地点工作的人脉库。

            咱们把这个办法共享出来后,许多人就复用了咱们这个办法,去策划自己工作的社群活动,有教育工作的,有广告媒体的,有相亲结交的等等。

            由于咱们活动招引来的群成员,大部分本身也是做运营、做社群的,仿制才能很强,当他们去复用咱们这个玩法时,天然就运用到了群勾搭小程序,所以从这儿开端,群勾搭就构成了自裂变。

            好,这上面便是群勾搭冷发动全进程的共享,希望能协助到咱们,后续有什么问题,也能够加我的微信2780671395跟我沟通,谢谢咱们。

            作者:吖May|添加女黑客;微信:2780671395

            本文由 @吖May|添加女黑客 原创发布于人人都是产品司理。未经许可,制止转载

            题图来自 Unsplash ,根据 CC0 协议

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